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第16章 踩到谷底(1/2)

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正午的阳光照射到了店堂内,告示张贴出去已经过了好长一段时间,但依然没有一个客人走进来购买锦袍。

马原看着韩涛忍不住小声叨咕着:“老大呀,你那招真的能行吗?”

“真会有人来买吗?可都过了半天了,但一个人都没有啊。”

马原的提问,让韩涛的心里也有些含糊。

毕竟这种分期付款的方式,也是他临时起意,到底能不能奏效,他其实心里也没有底。

“走,咱们出去看看。”韩涛招呼着马原和玉儿。

一直在店里等着也不是办法,他决定亲自到外边去看看,那些告示张贴出去了,到底是什么样的效果。

韩涛说完,迈步率先往外走去。

玉儿赶忙抱起一件锦袍追上,给他披在身上,紧紧跟随。

马原虽然心里有些不情愿,可还是无奈地起身,也跟着韩涛一起上了大街。

韩涛让玉儿引领着,专门到了他安排的那些繁华地带去看,发现告示旁边虽然张贴了很多,可并没有人围观查看。

“这是怎么回事?为什么都没有人看?”韩涛一脸疑惑地询问着玉儿。

“少爷,您这张贴的又不是官府的告示,谁会注意?”

“再说了,这些地方虽然来往的人多,可真正识字的能有几个,就算看到了告示,也不懂上面写的是什么呀?”玉儿向韩涛解释着。

玉儿这样一解释,韩涛才猛地反应过来,自己过高的估计了古代社会的文化普及程度。

毕竟在这个时代,能够读书识字的人是少数,大部分人都是文盲。

这种社会现象,其实一直延续了几千年,一直到新中国刚刚成立时都是这种情况。

自己只想到了广告效应,却忽略了大多数的百姓根本不识字,也就不可能知道告示上写的是什么。

韩涛的大脑快速旋转着,思索着要如何解决这个问题,去让更多人知道自己的促销活动。

“卖锦袍了,只需十钱!”韩涛看着旁边一些走过的行人,突然高声地吆喝起来。

那些行人一脸疑惑地歪头看着韩涛,都不明白他在吆喝什么。

韩涛快速地将披在自己身上的锦袍脱了下来,捧在手里,然后继续高声地吆喝着。

“上好的锦袍,美观好看,保暖舒服,只需十钱就可以穿走!”

韩涛这一解释,那些路人来了兴趣,围拢过来开始看着韩涛。

韩涛手捧着锦袍,开始滔滔不绝地向着路人讲解着锦袍的好处以及自己的促销活动。

玉儿和马原反应过来,也上前帮腔,三个人一起吆喝叫卖,吸引过来围观的人,越来越多。

远处的街角,出现了两个人,他们正是得知韩涛外出,也悄悄跟来查看情况韩禄父子。

看到围在韩涛三人身边的人越来越多,听着他的介绍。

韩禄有些疑惑地转对韩冲询问:“儿子,这个傻小子是不是疯了?”

“十钱一件卖锦袍,就算卖一百件又有什么用?”

韩冲冷笑一声:“爹,你也被他骗了。他可不是十钱一件卖的,那是每天十钱,要交一年,算下来,可就是3600钱一件了。”

韩冲这一提醒,韩禄醒悟了过来:“对啊!那要这样算下来,他卖一件的价格可比我们高多了。”

“要是真让他这样卖出去一百件,可就要赢过我们了。这可怎么办?”

韩冲却表现得非常镇定,轻蔑地一笑:“我以为他走上大街,是又想出了什么奇招,却原来不过是这么个办法。”

“走吧,我们回去吧,安心等到晚上就是,这次我们赢定了。”

韩禄着急地追问着:“儿子,你没看围着听他讲的人越来越多吗,这些人要是都被他说动,那100件锦袍还不是一会儿就卖光了?!”

韩冲却非常自信地回应着:“爹,放宽心,我可以跟你保证,他这种卖法,一件也卖不出去!走吧,回去吃午饭了!”

韩冲说完,转身向着来路返回。

韩禄虽然充满了疑惑,但对于韩冲的智慧,还是十分地信服,也只能快步地跟了上去。

韩涛三人身边的人围拢的越来越多,他也已经讲得口干舌燥。

于是他拉着一开始被他招呼的路人询问着:“怎么样,这位兄台,愿不愿意花十钱买一件锦袍?!”

出乎韩涛预料的是,那人却轻轻摇了摇头,摆着手:”不要!”

韩涛在转头去看其他的人,几乎每个人都是选择了摇头转身离开。

只是一瞬间,原本围在他们身边的人,竟然如同鸟兽散一般全部走开。

马原急了,一把拉住身边的一个扛着锄头的农民。

“哎,你们听了半天,怎么说走就走呀,难道这个价格还不够便宜吗?”

那个农民回应着:“不,不是不够便宜,是我买了这件锦袍没用。”

“我根本不可能穿着去干农活,平时在家里也会怕弄脏弄坏,那买来还有什么意义?”

农民说完,扛着锄头跟着大多数人一起离开。

农民的话让韩涛瞬间醒悟,自己只想着促销降价和分期付款,却忽略了购买者对于商品是否需求。

对于大多数的平民百姓来说,锦袍是一件很不实用的奢侈品。

所以即使自己抛出的促销手法看上去很有诱惑,但人家根本不需要,再便宜也没有意义,也还是不会购买。

自己本以为是可以翻盘的好主意,现在看来,却不过是一厢情愿,根本不可能实现。

“老大,这个办法不行啊,那我们该怎么办呀?”

听完了农民的话,马原瞬间变成了霜打的茄子蔫儿了下来,着急地看向韩涛。

韩涛也一下沉默了下来,自己本就不太懂商业经营。

刚才的主意都是借鉴现代社会的促销方式才想出来的,却没想到是这样的结果。

这个时候,他也明白了韩义等人安排贩卖锦袍这种奢侈品的深意。

真正可以购买这些锦袍的客源其实非常有限,而且早就已经被韩冲掌握。

这场比试从一开始对他而言就是不公平的。

但无论如何,他现在必须要想办法解决眼前的问题,不然等待他的只有一个结局。

可目前高层的富贾商人已经被封死,底层的劳苦大众,又不会花钱来买,他又该重新选择什么样的消费群体作为目标呢?

“你们先回去店里去,如果有客人来直接购买,就按原价。”

“若是有人想按刚才的促销手段,也可以。”

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